在很久以前，听一老师讲过一个案例。

他有一个朋友在华强北开了一个小型的网络公司，主要是给企业做官方网站。刚开始的业务模式是：让业务员在华强北人流量地方发卡片，卡片上印有优惠券。但业绩一直没做起来。后来找到这位讲师说起这个事情，讲师给他分析。需要做企业网站的一般是中小企业的老板，而华强北人流量地方经过的人群中，老板所占的比例是非常小。也就是说，花了很大的人力物力并没有找到合适的客户。

这位讲师建议：让业务员去扫楼，一家公司矮一家公司地去推销，但是这样也经常会被保安赶出来。方法就学会借力，借别人的力帮你做事让公司的业务员去找一些快餐员，在他们送餐的时候踢公司派发传单，承诺给送餐员一定的报酬，送了餐，顺手把传单放在那里。一个片区一个片区地做下去。

后来半年，公司的业绩翻了三倍。这就是“杠杆借力”的威力。同样，我在乐普也亲身经历了类似的过程。

来到乐普案子，是接了pinshang的一款吸顶灯罩。那时并没有想到“杠杆借力”那么多，当初只是闲得没事做。接到项目需求后，马上去到客户那里，讨论具体的技术要求：比如说吸顶灯罩需用的材料，吸顶灯底盘装配要求等等。回来后马上安排报价，报价后的一个星期都在电话和微信沟通价格的问题。客人确定在乐普开模后，又过去提前拿回来吸顶灯底盘和吸顶灯罩样品。模具开好后，又跑到客户那里去送样并跟进客户样品确认的情况。

一个项目下来，去了客户那里三、四次，沟通了非常多次。但效果也是立竿见影的！

客户的采购经常向同行推荐乐普，经常和同行说：乐普，靠谱！接下来的一个月内，pinshang的采购兄弟已经给乐普介绍了超过6个非常优质的客户，这些客户经过别人介绍和推荐，合作意向都非常强。这也是我亲身感受到的“杠杆借力”的裂变式效果。

把产品，把服务做好了，口碑客户会帮我们传出去的。接下来，我需要尽全力把这几家客户服务配合好。我相信一定能够产生裂变的效果。